Haz Embudos de Remarketing como un Pro 😎
¿Ofreces servicios como consultorías, coaching o productos digitales como programas online, e-books y semejantes? Vendas lo que vendas, ¿incluyes o tienes pensado incluir un Webinar como uno de los pasos de tu embudo? Si es así, entonces este contenido es para ti.
Llevamos mucho tiempo hablando de la Full Funnel Strategy y de su importancia para tener nuestras campañas publicitarias optimizadas al máximo posible. ¿Cuál es la esencia de esta estrategia? Enseñar los anuncios más relevantes posible a personas según el lugar donde se encuentren dentro de nuestro embudo de ventas.
¿Por qué es esto tan importante? Porque simula, en la medida de lo posible, una interacción humana coherente, lo que puede dar pie a que haya un proceso de atracción natural, en lugar de generar rechazo por intentar forzar una venta demasiado pronto.
Dicho de otro modo, ¿de que nos sirve de que nos vendan un producto de 1000 euros con 800 euros de descuento, si ni siquiera sabemos si es algo que necesitamos?
A más costoso nuestro producto o servicio, más largo debería de ser nuestro embudo y más necesitaremos un enfoque “Full Funnel”. No hay mejor ejemplo para mostrar esta estrategia en acción que un Webinar. A simple vista, parece tan sencillo como hacer un anuncio que lleve al Webinar, y que luego el Webinar ya se encargue de dirigir a una Landing Page de venta.
Lo que ocurre es que no es lo mismo intentar vender a una persona que ni siquiera se ha registrado al Webinar (mostrado muy poco interés) en comparación con alguien que ha visto el Webinar hasta el final (mostrado mucho interés).
Proponemos clasificar a todos los usuarios que han mostrado más o menos interés en las siguientes categorías:
- Han visitado nuestra página web, pero no se han registrado al Webinar
- Se han registrado al Webinar, pero no se han presentado a la sesión
- Se han presentado al Webinar, pero no han comprado
- Han comprado el producto
Las personas en el paso 3 ya han mostrado que es algo que les interesa, por eso han llegado hasta allí. La razón por la que aún no han comprado no es la misma que las personas del paso 1, a las que no les hemos conseguido despertar el suficiente interés. A las personas del punto 2 quizás hasta se les haya pasado o se hayan visto saturadas y no les dio tiempo a asistir.
Cada categoría requiere de un trato especial. Situaciones obvias: no tiene sentido mostrar anuncios donde invitamos a ver el Webinar a personas que ya lo han visto y menos aún usar ese mismo anuncio para vender otro producto. Situaciones no tan obvias: mostrar mismo anuncio a alguien que no se ha apuntado al Webinar que a quien se ha apuntado, pero no asistió.
La misión de nuestros anuncios debe ser llevar al usuario al siguiente paso que ha de realizar dentro del embudo, no pretender saltar del primer paso al paso final de manera inmediata.
Si quieres saber más sobre esto, te invitamos a ver el nuevo video que ha subido Patrick en su canal de YouTube. Puedes acceder a él haciendo clic aquí.
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