La mayoría de las personas suelen relacionar la publicidad en Facebook con eCommerce, pero la realidad es que más de la mitad de los negocios que usan Facebook e Instagram para anunciarse no venden productos físicos.
Su objetivo no es la venta directa, sino la generación de clientes potenciales – conseguir datos como teléfono y/o email de personas interesadas para contactarlos mediante comerciales o integrarlos en un embudo de email marketing.
Hay dos grandes vías para conseguir el contacto de un cliente potencial:
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